Gestión - Logística - Venta

Se propone la logística de distribución y venta en la zona del sudeste de la provincia de Buenos Aires con plaza central en Mar del Plata

Distribución

a)En Mar del Plata:

Fray Mocho
Alejandría Libros
Sibelius
Praha libros
Libros Galerna
Libros Horacio
Librería Biblioteca Central U.N.M.d.P.

b) En zona:

Alfonsina Libros (Villa Gesell)
Casa Böhm (Villa Gesell)
Uroboros (Necochea)
Don Quijote (Tandil)

c) En la Plata:

Rayuela
Libros Lenzi

Ampliación progresiva de la zona (sudeste de la provincia) hasta alcanzar cubrir las siguientes plazas:

LA LIBRERIA - 9 DE JULIO
LADDAGA - AZUL
LIBRERÍA DEL COLEGIO - AZUL
BIBLOS - AZUL
LIBRERÍA DEL ANGEL - BAHIA BLANCA
DON QUIJOTE - BAHIA BLANCA
HENRY LIBROS - BAHIA BLANCA
LA CAJITA LIBRERÍA - BAHIA BLANCA
QUIJOTE LIBROS - BAHIA BLANCA
RAICES LIBROS - BAHIA BLANCA
EL TUNEL - BALCARCE
PARIS LIBRERIA - BALCARCE
EDICIONES DORREGO - JUNIN
LA MOSCA LOCA - JUNIN
LIBROTECA - JUNIN
LA PERLA - MAR DE AJÓ
GUSTAVO ROSELLO - MIRAMAR
DEJALO SER - MIRAMAR
LOPE DE VEGA LIBROS - MIRAMAR
CASA SPALTRO - NECOCHEA
LA MINERVA S.R.L. - NECOCHEA
LIBROVISIÓN - OLAVARRÍA
CERVANTES - OLAVARRÍA
ATENEA - OLAVARRÍA
BOHM (PINAMAR) - PINAMAR
EL TUNEL - PINAMAR
ALFA LIBRERIA SRL - TANDIL
EL ATRIL - TANDIL
MANCHA Y GATO - TANDIL
LIBRERIA SANTAMARINA - TANDIL
LECTURAS LIBROS - TRENQUELAUQUEN
PAPIROS LIBROS - TRENQUELAUQUEN
ARTEA LIBROS - TRES ARROYOS

Estructura de venta y comercialización

Venta – Distribución – Control de stock - Cobro

En Mar del Plata:

en función de los volúmenes de venta y movimientos de títulos en general, la visita se realiza en forma mensual a cada librería controlando los volúmenes consignados, corroborando las ventas realizadas, elaborando los pedidos y reposiciones de títulos vendidos, ofreciendo los nuevos títulos en circuito de distribución y posteriormente efectuando el cobro de los libros declarados como vendidos.

En zona:

la visita se realiza cada 40 a 60 días (alternando las diferentes localidades) y se lleva a cabo un control quincenal telefónicamente y vía e-mail con los respectivos dueños/encargados de las librerías, sobre los movimietos de volúmenes consignados.
Durante las visitas se llevan a cabo las mismas tareas descriptas en librerías de Mar del Plata.

Metodología de trabajo

Venta en librerías

Anticipos contínuos de novedades por medio de catálogos, físicos o virtuales, a todas las librerías de la ciudad de Mar del Plata y zona.

Según catálogo o stock físico de títulos producidos, con valor de tapa sugerido por la editorial representada.
Depende de la librería y las cantidades, puede hacerse una determinada venta en firme y un resto en consignación.
Normalmente, con editoriales nuevas, las librerías toman sólo títulos en consignación a un 30, 35 o 40 %, como máximo del valor de tapa.
En el caso de venta en firme, la idea es siempre generar una relación de beneficio tanto para la editorial como para la librería. En este caso se emite “factura” con descuento acorado por ambas partes.
De lo contrario la venta y distribución se realiza con “remito de consignación”, donde se detalla: título consignado, cantidad, valor de tapa y porcentaje de venta para la librería (también se puede detallar la cantidad de días que abarca la consignación, pero siempre se intenta que los libros permanezcan en stock ilimitado en determinados puntos de venta fijos). Luego se facturan sólo los libros declarados como vendidos.
Se reponen los libros que haya en stock editorial o de lo contrario se efectúa un remito de baja sobre los títulos que no pueden reponerse.

También se apunta a ventas en Instituciones o Bibliotecas a través de catálogos de ventas con descuentos especiales y en eventos de ocasión y Congresos, a través de stands propios o tercerizados por contratación.

Promoción y trabajo en medios

Servicio de prensa: se establecen contactos con medios prestigiosos y de mayor tirada en cada localidad a los que se envían gasetillas y breves comentarios, como así también la tapa de algunos libros para su difusión. También existe siempre la posibilidad de entregarse ejemplares para reseña de acuerdo a la solicitud y apoyo del editor.

Presentaciones y jornadas: se llevan a cabo gestiones culturales en cada localidad (principalmente Mar del Plata), en función de montar la presentación de colecciones, o bien de libros con presencia del autor. También se intenta, de acuerdo a los títulos disponibles, participar de eventos culturales multidisciplinarios que permitan la comercialización.

Promición directa: Vinculado a la actividad universitaria, literaria y de talleres, se realizan acciones puntuales, como la entrega de ejemplares de lectura con el fin de obtener libros recomendados o de uso obligatorio.
Es imprescindible en este tipo de labor la colaboración del editor a fin de obtener resultados positivos.

Realización de carpeta de prensa como elemento de venta.

Rendición Administrativa

Informes mensuales de movimientos
Informes semestrales de planillas de ventas, cobros y ubicación de stock.

Honorarios y Comisiones

10 % sobre precio de tapa de títulos vendidos.
4 % sobre precio de tapa de títulos vendidos en concepto de viáticos

Cabe destacar que para comodidad de los editores, “Recursos Creativos” cuenta con Cuil propio de facturación. En este sentido el editor puede optar por facturar a su cuenta los libros rendidos por librerías o bien dejar en manos de la distribuidora la facturación correspondiente. En caso de facturar la distribuidora existe una retención del 6% sobre el monto total facturado en concepto de I.I.B.B.

Antecedentes

Recursos Creativos
Desde Agosto de 2001 a la fecha
Tareas desempeñadas (en forma independiente).
Empresa dedicada a la financiación, investigación, asesoramiento o producción de objetos o servicios rentables y auto sustentable, desde su idea a su distribución.

Desde enero del 2003 hasta julio del 2006
Coordinación y puesta en práctica del emprendimientos gráfico: "Nuestra Italia", periódico mensual dedicado a la colectividad italiana de la Circunscripción Consular de Mar del Plata (Declarada de Interés por HCD de General Pueyrredón)

Desde enero del 2003 hasta diciembre de 2004
"Signos Vitales" (cultura creativa), revista mensual de corte conceptual e informativo sobre todas las disciplinas que intervengan en la formación creativa de la cultura marplatense. (Declarada de Interés por el HCD y por la Subsecretaría de Cultura de General Pueyrredón)

De febrero a julio de 2005 –
“Ramos Generales” publicación mensual dedicada a transmitir y divulgar las tradiciones folclóricas del Sudeste de la Provincia de Buenos Aires y su ideosincrácia.

Desde Abril del 2000 a la fecha
“Editorial Martín” (Mar del Plata)
Servicios prestados: "Colección la Pecera", “Serie La Pecera” y revista "La Pecera", Diseño, difusión, administración de stock, distribución y comercialización.
Títulos propios de Editorial Martín
Administración de stock, distribución y comercialización.

Desde Marzo del 2005 a la fecha
“Editorial Recovecos” (Córdoba)
Administración de stock, distribución y comercialización.

Desde noviembre del 2006 a la fecha
“EUDEM – Editorial de la Universidad Nacional de Mar del Plata”
Administración de stock, distribución y comercialización.

Desde diciembre del 2006 a la fecha
“Ed. Estanislao Balder” (Mar del Plata)
Administración de stock, distribución y comercialización.

Desde diciembre del 2006 a la fecha
“Ediciones de La Tradición” (Capital Federal)
Administración de stock, distribución y comercialización.

Desde marzo del 2007 a la fecha
“Fundación Girasol” (Capital Federal)
Administración de stock, distribución y comercialización del libro “El cuento extraordinario”.